Berapa yang harus dibebankan untuk postingan sponsor di situs kecil

Mulailah dengan batas dasar Anda, bukan pasar

Mulailah dengan batas dasar Anda. Bukan pasar. Harga postingan sponsor harus mencakup jam kerja yang dibutuhkan, pembaca yang mungkin Anda ganggu, dan risiko yang Anda tanggung. Apa pun yang berada di atas batas dasar itulah nilai audiens Anda.

Sebagian besar penerbit kecil melakukannya secara terbalik. Mereka bertanya apa yang dibebankan orang lain, dan tarif di lapangan berkisar dari hampir tidak ada hingga beberapa ribu dolar. Rentang ini sedikit menunjukkan tentang situs Anda sendiri, dan kutipan hanya berguna ketika Anda dapat menjelaskan setiap bagiannya.

Di pasar ini, harga yang tercantum untuk penempatan berkisar dari $1 hingga sekitar $500, disesuaikan dengan otoritas donor, lalu lintas, dan niche. Gunakan sebagai referensi. Bukan aturan. Situs dengan pembaca setia dapat berada di atasnya, dan banyak yang melakukannya, setelah angka-angka sendiri membenarkan langkah tersebut.

Bagaimana situs kecil harus menawarkan harga pertamanya

Bayangkan situs baru dengan beberapa ribu kunjungan bulanan dan satu penulis. Kutipan sponsor pertamanya akan terlihat tipis dibandingkan dengan penerbit yang sudah lama berjalan. Lalu lintas yang tipis harus menurunkan angka tersebut. Bukan standar.

Kutipan untuk situs kecil sering kali berupa rentang, dan di situlah orang-orang kehilangan uang. Angka sempit dengan alasan yang jelas terlihat lebih baik bagi pembeli daripada rentang yang menandakan Anda sedang menebak-nebak.

Apa yang bisa ditanyakan secara jujur oleh situs kecil dan baru

Situs baru tidak dapat menunjuk pada sejarah panjang, sehingga kutipan harus didasarkan pada apa yang dapat ditunjukkan. Sebutkan berapa banyak halaman yang terindeks, bagaimana tampilan klik Search Console selama tiga bulan terakhir, dan berapa jam yang dibutuhkan untuk menulis postingan dengan benar. Fakta-fakta itu memiliki bobot lebih besar daripada kartu tarif yang disalin dari situs yang lebih besar.

Pertahankan ruang lingkup yang sempit di awal. Satu postingan, satu topik, satu periode aktif. Pembeli menerima harga moderat untuk janji yang moderat, dan situs kecil yang memberikan hasil dengan bersih akan mendapatkan pesanan kedua.

Mengapa harga yang sangat rendah menimbulkan keraguan

Kutipan yang jauh di bawah kisaran sering kali membuat pembeli gugup daripada senang. Bacaan yang umum adalah situs yang lemah, audiens yang tipis, atau penjual yang menerima apa saja. Anda mungkin merupakan kasus sebaliknya, tetapi angka itu sendiri tidak akan menunjukkannya. Sertakan alasan Anda di samping harga.

Penurunan mendadak juga mengundang pertanyaan tentang sisa halaman. Pembeli mungkin bertanya-tanya apa lagi yang dijual di sana dan apakah situs tersebut adalah ladang tautan. Pertahankan harga tetap stabil dan tuliskan ruang lingkupnya.

Memonetisasi tanpa menghabiskan kepercayaan

Postingan sponsor berdampingan dengan iklan, blok afiliasi, dan pendaftaran buletin, dan masing-masing meminta sedikit kepercayaan dari pembaca. Situs yang kuat dapat menghasilkan dari beberapa di antaranya, tetapi hanya ketika setiap item berbayar diberi label dan tata letaknya tidak mendorong artikel di bawah lipatan. Jika halaman mulai terlihat seperti papan reklame, harga yang dapat Anda kenakan akan turun.

Tetapkan batas bulanan untuk postingan sponsor sebelum Anda membuka formulir kutipan. Batas jauh lebih mudah dipertahankan daripada penolakan yang dibuat di bawah tekanan, dan ini menjaga kesan pertama pembaca terhadap situs tetap utuh.

Di mana kisaran pasar cocok

Jika Anda juga mencantumkan situs Anda di pasar, kisaran $1 hingga sekitar $500 menjadi titik perbandingan bagi pembeli, bukan target bagi Anda. Kisaran mencerminkan otoritas donor, lalu lintas, dan niche di seluruh inventaris. Situs niche yang tenang dengan pembaca nyata dapat menetapkan harga berdasarkan angka-angka sendiri, bahkan ketika angka-angka tersebut berada di bawah puncak rentang. Panduan menjual tautan menjelaskan bagaimana daftar dan harganya ditetapkan.

Apa yang sebenarnya dibandingkan oleh pembeli

Pembeli membandingkan Anda dengan Domain Rating dan angka lalu lintas dari Ahrefs, Semrush, atau Moz. Harapkan itu. Situs yang menunjukkan angka Search Console sendiri mendapatkan kepercayaan yang tidak dapat diberikan oleh estimasi pihak ketiga.

Mereka juga membandingkan Anda dengan biaya mendapatkan sebutan secara perlahan, melalui PR digital atau artikel tamu yang bagus. Jika tarif Anda berada di dekat biaya satu bulan kerja outreach, harapakan jeda sebelum mereka membalas.

Pembeli yang melihat kutipan tanpa dasar akan mengasumsikan hal terburuk. Berikan periode lalu lintas, jumlah halaman, dan batas dasar per jam Anda dalam satu baris. Baris tunggal itu sering kali mengakhiri perbandingan. Anda melakukan perhitungan terlebih dahulu.

Pembeli yang melihat kutipan tanpa dasar akan mengasumsikan hal terburuk. Berikan periode lalu lintas, jumlah halaman, dan batas dasar per jam Anda dalam satu baris. Baris tunggal itu sering kali mengakhiri perbandingan. Anda melakukan perhitungan terlebih dahulu.

Pembeli yang melihat kutipan tanpa dasar akan mengasumsikan hal terburuk. Berikan periode lalu lintas, jumlah halaman, dan batas dasar per jam Anda dalam satu baris. Baris tunggal itu sering kali mengakhiri perbandingan. Anda melakukan perhitungan terlebih dahulu.

Mengapa pembeli melihat angka Search Console Anda sendiri

Pembeli membandingkan Anda dengan Domain Rating dan angka lalu lintas dari Ahrefs, Semrush, atau Moz, jadi harap pertanyaan itu. Estimasi pihak ketiga berguna untuk gambaran kasar, tetapi mereka bisa melewatkan niche sepenuhnya. Situs yang menunjukkan klik dan tayangannya sendiri mendapatkan kepercayaan yang tidak dapat ditandingi oleh estimasi pinjaman.

Mempertahankan harga tetap stabil setelah penjualan pertama

Kutipan pertama adalah yang termudah. Perpanjangan, postingan kedua, dan perselisihan mengenai ruang lingkup adalah tempat harga bertahan atau turun, dan sebagian besar situs kecil kehilangan uang dalam tiga momen tersebut.

Mengutip postingan kedua untuk pembeli yang sama

Pembeli yang menyukai karya pertama akan meminta yang lain, seringkali dengan tarif yang lebih rendah. Perlakukan postingan kedua sebagai penempatan baru dengan batas dasar sendiri. Jam kerja Anda tidak berkurang hanya karena hubungan membaik.

Tanyakan apakah topik kedua dekat dengan pembaca Anda. Kecocokan yang erat mendapatkan premi yang adil, dan kecocokan yang dipaksakan mendapatkan diskon yang dapat Anda berikan.

Menanggapi permintaan untuk memotong harga

Ketika pembeli menolak, tanyakan terlebih dahulu apa yang mereka bandingkan dengan Anda. Seringkali jawabannya adalah angka dari situs lain dengan pembaca yang berbeda. Jelaskan batas dasar dan kecocokan Anda sebelum menurunkan tarif.

Jika pemotongan akan menurunkan harga di bawah batas dasar, tolak dan tawarkan ruang lingkup yang lebih kecil, seperti satu postingan sebagai pengganti dua. Itu menjaga angka tetap jujur dan membuka pintu.

Menulis ruang lingkup ke dalam pesanan

Kutipan menjadi perselisihan ketika ruang lingkup hanya ada dalam utas email. Masukkan angka, jumlah postingan, periode aktif, dan aturan penghapusan dalam satu formulir pesanan singkat. Kedua pihak menandatangani sebelum draf apa pun ditulis.

Sebutkan bagaimana atribut sponsor akan diterapkan dan siapa yang memeriksanya setelah penerbitan. Jika penempatannya adalah tautan teks, perbedaan antara nofollow dan sponsored mengubah apa yang dibayar pembeli, sehingga pesanan harus menamainya.

Kapan menolak penempatan secara langsung

Beberapa permintaan tidak boleh mendapatkan harga sama sekali. Bayangkan blog pengasuhan anak diminta untuk menjalankan salinan yang tidak diungkapkan, atau pembeli yang menginginkan dua belas postingan dalam satu minggu. Permintaan mana pun telah menunjukkan risikonya, jadi tolak dan jelaskan alasannya dalam satu kalimat.

Tiga kesalahan penetapan harga umum

Menyalin kartu tarif pesaing adalah yang pertama. Biaya berbeda, pembaca berbeda. Anda mewarisi angka mereka dan tidak ada alasan mereka.

Metrik pinjaman adalah yang kedua. Hindari mereka. Domain Rating Ahrefs dan estimasi lalu lintas dari Semrush adalah tebakan pihak ketiga. Kutip dari klik Search Console Anda sendiri. Pembeli yang memeriksa dan menemukan kesenjangan tidak akan kembali.

Ketiga: diskon volume tanpa batas atas. Sepuluh postingan untuk satu klien dalam sebulan dapat membuat seluruh situs terlihat seperti papan reklame. Batasi jumlah postingan sponsor bulanan. Beritahu pembeli batas tersebut di awal, sebelum mereka bertanya.