Mức giá cần tính cho bài viết tài trợ trên một trang web nhỏ

Bắt đầu từ mức giá sàn của bạn, không phải thị trường

Bắt đầu từ mức giá sàn của bạn. Không phải thị trường. Giá bài viết tài trợ phải bao gồm số giờ công thực hiện, lượng độc giả có thể bị làm phiền và rủi ro bạn phải gánh chịu. Mọi thứ nằm trên mức giá sàn đó chính là giá trị mà độc giả của bạn mang lại.

Hầu hết các nhà xuất bản nhỏ đều làm ngược lại. Họ hỏi giá những người khác tính bao nhiêu, và mức giá thực tế dao động từ gần như không có đến vài nghìn đô la. Khoảng giá này nói lên rất ít về trang web của bạn, và một báo giá chỉ có giá trị khi bạn có thể giải thích từng phần của nó.

Trên thị trường này, giá niêm yết cho một vị trí dao động từ $1 đến khoảng $500, được điều chỉnh theo uy tín (authority), lưu lượng truy cập và ngách của trang. Hãy sử dụng nó làm điểm tham chiếu. Không phải là quy tắc. Một trang web có độc giả trung thành có thể đặt giá cao hơn mức này, và nhiều trang đã làm như vậy, khi các số liệu của chính họ biện minh cho bước đi đó.

Cách một trang web nhỏ nên chào giá lần đầu

Hãy tưởng tượng một trang web mới với vài nghìn lượt truy cập hàng tháng và một tác giả. Báo giá tài trợ đầu tiên của nó sẽ trông mỏng manh bên cạnh một nhà xuất bản lâu năm. Lưu lượng truy cập thấp nên làm giảm con số. Không phải tiêu chuẩn.

Báo giá cho các trang web nhỏ thường được đưa ra dưới dạng một dải giá, và dải giá đó là nơi mọi người mất tiền. Một con số hẹp với lý do rõ ràng sẽ thuyết phục người mua hơn một dải rộng báo hiệu rằng bạn đang đoán mò.

Một trang web nhỏ, mới có thể yêu cầu gì một cách trung thực

Một trang web mới không thể dựa vào lịch sử lâu dài, vì vậy báo giá phải dựa trên những gì nó có thể chứng minh. Hãy cho biết có bao nhiêu trang đã được lập chỉ mục, lưu lượng truy cập từ Search Console trong ba tháng gần nhất và mất bao nhiêu giờ để viết bài một cách chỉn chu. Những sự thật đó có trọng lượng hơn một bảng giá sao chép từ một trang web lớn hơn.

Giữ phạm vi hẹp trong giai đoạn đầu. Một bài viết, một chủ đề, một khoảng thời gian trực tuyến. Người mua chấp nhận mức giá khiêm tốn cho một lời hứa khiêm tốn, và một trang web nhỏ nếu thực hiện tốt sẽ nhận được đơn đặt hàng thứ hai.

Tại sao mức giá rất thấp lại gây nghi ngờ

Một báo giá thấp hơn nhiều so với dải giá thường khiến người mua lo lắng hơn là vui mừng. Cách hiểu thông thường là trang web yếu, đối tượng độc giả mỏng hoặc người bán sẽ chấp nhận bất kỳ giá nào. Bạn có thể là trường hợp ngoại lệ, nhưng con số đơn lẻ sẽ không thể hiện điều đó. Hãy đưa ra lý do của bạn bên cạnh mức giá.

Những cú giảm giá đột ngột cũng mời gọi những câu hỏi về phần còn lại của trang. Người mua có thể tự hỏi còn gì khác đang được bán ở đó và liệu trang web có phải là một trang web tích lũy liên kết hay không. Hãy giữ mức giá ổn định và ghi rõ phạm vi.

Tạo doanh thu mà không làm giảm lòng tin

Các bài viết tài trợ nằm cạnh quảng cáo, khối liên kết tiếp thị liên kết và đăng ký bản tin, và mỗi phần đều yêu cầu độc giả dành một chút lòng tin. Một trang web mạnh có thể kiếm tiền từ nhiều nguồn khác nhau, nhưng chỉ khi mọi mục trả phí đều được dán nhãn và bố cục không đẩy bài viết xuống dưới phần hiển thị ban đầu. Nếu trang web bắt đầu trông giống như một bảng quảng cáo, mức giá bạn có thể tính sẽ giảm xuống.

Đặt giới hạn hàng tháng cho các bài viết tài trợ trước khi bạn mở biểu mẫu báo giá. Một giới hạn dễ bảo vệ hơn một lời từ chối dưới áp lực, và nó giữ nguyên ấn tượng đầu tiên của độc giả về trang web.

Vị trí của dải giá thị trường

Nếu bạn cũng liệt kê trang web của mình trên một thị trường, dải giá từ $1 đến khoảng $500 trở thành điểm so sánh cho người mua hơn là mục tiêu cho bạn. Dải giá phản ánh uy tín, lưu lượng truy cập và ngách của toàn bộ danh mục. Một trang web ngách yên tĩnh nhưng có độc giả thực sự có thể định giá dựa trên các số liệu của chính mình, ngay cả khi những con số đó nằm dưới đỉnh của dải giá. Hướng dẫn bán liên kết giải thích cách thiết lập danh mục và mức giá của nó.

Người mua thực sự đang so sánh điều gì

Người mua so sánh bạn với Domain Rating và các số liệu lưu lượng truy cập từ Ahrefs, Semrush hoặc Moz. Hãy chuẩn bị tinh thần cho điều đó. Một trang web hiển thị các số liệu Search Console của chính mình sẽ tạo được niềm tin mà các ước tính của bên thứ ba không thể có được.

Họ cũng đang so sánh bạn với chi phí để có được một lời đề cập theo cách chậm rãi, thông qua PR kỹ thuật số hoặc một bài viết khách hàng chất lượng. Nếu mức giá của bạn gần bằng chi phí cho một tháng làm việc tiếp cận, hãy chuẩn bị tinh thần cho một khoảng thời gian chờ đợi trước khi họ phản hồi.

Một người mua nhìn thấy một báo giá không có cơ sở sẽ giả định điều tồi tệ nhất. Hãy cung cấp cho họ khoảng thời gian lưu lượng truy cập, số lượng trang và mức giá sàn theo giờ của bạn trong một dòng. Dòng đơn giản đó thường sẽ kết thúc việc so sánh. Bạn đã thực hiện phép tính trước.

Một người mua nhìn thấy một báo giá không có cơ sở sẽ giả định điều tồi tệ nhất. Hãy cung cấp cho họ khoảng thời gian lưu lượng truy cập, số lượng trang và mức giá sàn theo giờ của bạn trong một dòng. Dòng đơn giản đó thường sẽ kết thúc việc so sánh. Bạn đã thực hiện phép tính trước.

Một người mua nhìn thấy một báo giá không có cơ sở sẽ giả định điều tồi tệ nhất. Hãy cung cấp cho họ khoảng thời gian lưu lượng truy cập, số lượng trang và mức giá sàn theo giờ của bạn trong một dòng. Dòng đơn giản đó thường sẽ kết thúc việc so sánh. Bạn đã thực hiện phép tính trước.

Tại sao người mua lại xem xét các số liệu Search Console của riêng bạn

Người mua so sánh bạn với Domain Rating và các số liệu lưu lượng truy cập từ Ahrefs, Semrush hoặc Moz, vì vậy hãy chuẩn bị tinh thần cho câu hỏi đó. Các ước tính của bên thứ ba hữu ích để có cái nhìn tổng quan, nhưng chúng có thể bỏ sót hoàn toàn một ngách. Một trang web hiển thị số lần nhấp và lượt hiển thị của chính mình sẽ tạo được niềm tin mà một ước tính vay mượn không thể sánh kịp.

Giữ mức giá ổn định sau lần bán đầu tiên

Báo giá đầu tiên là dễ dàng nhất. Các lần gia hạn, bài viết thứ hai và các tranh chấp về phạm vi là nơi mức giá có thể giữ vững hoặc giảm, và hầu hết các trang web nhỏ đều mất tiền trong ba khoảnh khắc đó.

Báo giá cho bài viết thứ hai cho cùng một người mua

Một người mua đã thích phần nội dung đầu tiên sẽ yêu cầu thêm một bài nữa, thường với mức giá thấp hơn. Hãy coi bài viết thứ hai là một vị trí mới với mức giá sàn riêng. Số giờ làm việc của bạn không giảm đi chỉ vì mối quan hệ được cải thiện.

Hỏi xem chủ đề thứ hai có phù hợp chặt chẽ với độc giả của bạn không. Một sự phù hợp chặt chẽ xứng đáng có một khoản phí cao hơn, và một sự phù hợp lỏng lẻo xứng đáng có một khoản giảm giá mà bạn có thể chấp nhận.

Trả lời yêu cầu giảm giá

Khi một người mua phản đối, hãy hỏi trước xem họ đang so sánh bạn với đối thủ nào. Thường thì câu trả lời là một con số từ một trang web khác với độc giả khác. Hãy đi qua mức giá sàn và độ phù hợp của bạn trước khi giảm giá.

Nếu việc cắt giảm sẽ đưa mức giá xuống dưới mức giá sàn, hãy từ chối và đề xuất phạm vi nhỏ hơn, chẳng hạn như một bài viết thay vì hai. Điều đó giữ cho con số trung thực và mở cửa cho những cơ hội sau này.

Ghi phạm vi vào đơn đặt hàng

Một báo giá trở thành tranh chấp khi phạm vi chỉ tồn tại trong một chuỗi email. Hãy đặt con số, số lượng bài viết, khoảng thời gian trực tuyến và quy tắc gỡ bỏ vào một biểu mẫu đơn đặt hàng ngắn gọn. Cả hai bên ký trước khi bất kỳ bản nháp nào được viết.

Nêu rõ thuộc tính tài trợ sẽ được áp dụng như thế nào và ai là người kiểm tra nó sau khi xuất bản. Nếu vị trí là một liên kết văn bản, sự khác biệt giữa nofollow và sponsored thay đổi những gì người mua đang trả tiền, vì vậy đơn đặt hàng nên nêu rõ điều đó.

Khi nào nên từ chối một vị trí hoàn toàn

Một số yêu cầu không nên được đưa ra mức giá. Hãy tưởng tượng một blog về làm cha mẹ được yêu cầu chạy nội dung không được công bố, hoặc một người mua muốn mười hai bài viết trong một tuần. Cả hai yêu cầu này đều đã thể hiện rủi ro, vì vậy hãy từ chối và giải thích lý do trong một câu.

Ba lỗi định giá phổ biến

Sao chép bảng giá của đối thủ là lỗi đầu tiên. Chi phí khác nhau, độc giả khác nhau. Bạn thừa hưởng con số của họ nhưng không thừa nhận lý do của họ.

Các số liệu vay mượn là lỗi thứ hai. Hãy tránh chúng. Domain Rating của Ahrefs và các ước tính lưu lượng truy cập từ Semrush là những phỏng đoán của bên thứ ba. Hãy báo giá dựa trên số lần nhấp từ Search Console của chính bạn. Một người mua kiểm tra và tìm thấy sự chênh lệch sẽ không quay lại.

Thứ ba: giảm giá theo khối lượng mà không có giới hạn. Mười bài viết cho một khách hàng trong một tháng có thể khiến toàn bộ trang web trông giống như một bảng quảng cáo. Hãy giới hạn số lượng bài viết tài trợ hàng tháng. Hãy thông báo cho người mua về giới hạn này ngay từ đầu, trước khi họ hỏi.