Venda links no seu site sem perder o controle editorial

Por que a aprovação é mais importante do que o preço

Seu padrão editorial é o único ativo que os compradores não podem copiar. Aprovar cada pedido mantém esse padrão intacto. Recuse um briefing de cassino e seus leitores nem notarão.

Esse controle também o protege do padrão que o Google não gosta: um site que publica links para qualquer um, sobre qualquer tema, a qualquer hora. Sites seletivos parecem publicações, enquanto sites de porta aberta parecem granjas de links, e os sistemas SpamBrain anunciados pelo Google em 2021 foram criados para distinguir os dois.

Declaramos apenas o que sabemos. Você define o preço, aprova cada publicação e recebe semanalmente. Para qualquer outra coisa, pergunte através da sua página de conta antes de listar.

O que os compradores veem antes de fazer um pedido

Cada linha no marketplace mostra Domain Rating, tráfego orgânico, domínios de referência, nicho, idioma e preço. Seu site é julgado com base nesses seis campos, então eles devem corresponder ao que você diria sobre ele.

Os compradores filtram por todos eles. Um rótulo de nicho organizado o coloca diante das pessoas certas, enquanto um vago traz briefings errados. Seja específico.

Compare-se com os sites nos mais de 50.000 domínios já avaliados listados. Se seu tráfego está muito abaixo dos pares ao seu preço, ajuste o preço. Nunca as métricas. O método de precificação explica a lógica.

Pense na primeira tela que um comprador vê. O rótulo do nicho, o idioma e a classificação ficam juntos, então uma incompatibilidade entre eles parece estranha imediatamente. Preencha cada campo com cuidado. Os compradores folheiam primeiro.

O que um comprador verifica antes de uma publicação ir ao ar

Um comprador que quer vender links no seu site, ou comprar de um, começa com a mesma pergunta. Como é a aparência deste site ao longo do tempo? Seu histórico importa. A resposta molda o preço mais do que qualquer número único na listagem.

Faça a mesma pergunta primeiro. Você é mais credível quando pode respondê-la antes que alguém pergunte.

Mantenha um arquivo curto na própria listagem. Registre a data em que adicionou o site, o preço que definiu e cada alteração feita desde então. Os compradores pedem isso primeiro. Leva dez minutos.

Seu histórico de tráfego, lido honestamente

Puxe os últimos doze meses do Search Console e marque cada pico e queda. Um pico repentino vindo de uma história viral não é o mesmo que um crescimento constante. Um comprador que encontrar uma queda inexplicável no seu histórico vai perguntar sobre isso, então anote o motivo agora.

Se o histórico inclui um período de tráfego pago ou uma importação em massa de páginas, diga isso em suas próprias notas. Esconder isso não ajuda, e o primeiro comprador que notar isso reduzirá o preço sem discussão.

Por que um número de Domain Rating não é a história completa

Alguns compradores olham principalmente para a Domain Rating. Esse número é uma estimativa de terceiros construída a partir dos links que um site tem, e pode mudar sem nenhuma alteração no próprio site. Trate-o como uma entrada entre várias e direcione os compradores para o tráfego e o tópico.

Precifique a listagem a partir do que o site realmente serve aos seus leitores. Uma alta classificação em um site com conteúdo fino não se sustentará quando um comprador ler três de seus artigos.

Identificando um comprador que quer apenas um número

Alguns pedidos pedem o menor preço por publicação e nada sobre a página, o tópico ou o leitor. Imagine um comprador que envia o mesmo pedido para dez sites em uma tarde. Esse padrão é um motivo para desacelerar, não para acelerar a aprovação.

Um comprador com um briefing claro, uma página nomeada e uma pergunta sensata sobre o público é um cliente melhor, mesmo a um preço mais baixo.

Quando um comprador pede um desconto sem dar um motivo, peça um. Um briefing claro e uma necessidade clara valem uma conversa justa. Um pedido que permanece vago após você perguntar duas vezes vale a pena recusar educadamente, e essa decisão custa muito pouco.

Um primeiro preço justo para uma nova listagem

Um site que acabou de entrar no marketplace não tem histórico de pedidos para apontar. Defina o primeiro preço a partir do seu piso, das horas que uma revisão leva e dos leitores que você pode mostrar. Reavalie após as primeiras poucas publicações, quando você tiver algo real para comparar.

Não persiga o topo da faixa no primeiro dia. Um primeiro preço modesto com um histórico de aprovação constante constrói mais confiança do que um número alto que nunca vende.

Escreva o raciocínio para o primeiro preço em seu arquivo, com a data. Quando você o revisar, verá quais partes do raciocínio se mantiveram e quais precisam ser alteradas, e um comprador que perguntar receberá uma resposta clara.

Mantendo o site válido para listar ao longo do tempo

Uma listagem não é um evento único. O site que você aprova em março ainda deve ser o site que um comprador vê no outono, com os mesmos tópicos e o mesmo cuidado em suas páginas.

Mudanças repentinas no tráfego precisam de uma explicação

O tráfego de pesquisa muda por muitos motivos, desde interesse sazonal até uma mudança na forma como um mecanismo de busca classifica as páginas. Quando seus números mudam abruptamente, escreva uma nota curta sobre o que você mudou e quando. Essa nota economiza tempo com compradores e com seu eu futuro.

Monetizando junto com publicações patrocinadas

Anúncios, links de afiliados e posts patrocinados podem ficar no mesmo site, mas cada um consome uma fatia da atenção do leitor. Defina um limite para quantos itens pagos ficam acima da dobra e mantenha uma linha clara entre conteúdo editorial e qualquer coisa paga.

Uma pergunta que surge frequentemente é como ganhar dinheiro com um site forte sem danificá-lo. A resposta honesta é um crescimento mais lento de receita, combinado com uma audiência que continua voltando. Nosso guia de divulgação de conteúdo patrocinado cobre o lado do rótulo.

Links de afiliados em seus próprios posts

Links de afiliados são permitidos em muitos sites, mas precisam de divulgação e de um motivo para estar lá. Um link para um produto que você realmente testou parece um conselho. Um link adicionado a cada parágrafo parece uma página de vendas, e os leitores notarão antes dos mecanismos de busca.

Pense no propósito do link antes de adicioná-lo. Um link de afiliado para uma ferramenta que resolve o problema no seu artigo é útil para o leitor. Um link que aparece apenas porque paga é um sinal de vendas, e o leitor julgará todo o site por isso.

Revisando a listagem a cada estação

Uma vez por estação, leia sua listagem como um comprador faria. Verifique o rótulo do nicho, o preço e as páginas de amostra que você aponta. Uma listagem que descreve um site que você não administra mais é uma fonte silenciosa de pedidos desajustados.

Atualize a descrição quando seu foco mudar. Mantenha o registro de alterações, para que você possa mostrar quando um tópico foi adicionado ou removido.

Compare a listagem com o site como estava há um ano. Se os tópicos mudaram, a descrição antiga é uma promessa que você já não cumpre, e um comprador que notar a lacuna terá razão em perguntar por quê.

Hipotético: três ofertas em uma semana

Imagine um blog de jardinagem com tráfego de pesquisa constante. Em uma semana, recebe um briefing de uma empresa de sementes, um briefing de empréstimos por cheque e uma revisão de ferramentas de jardim. Este é um cenário inventado.

O proprietário aprova o primeiro, porque combina com os leitores. Ela recusa o segundo. Rápido. Ela contra-oferta o terceiro com um preço mais alto, já que uma revisão precisa de um produto real em mãos.

Esse é todo o ponto da aprovação. O preço segue o ajuste, e o ajuste segue seus leitores, é por isso que as bandeiras vermelhas de solicitação de guest post se aplicam a briefings de marketplace também.