50,000以上の厳選ドメインで$1からの掲載。パブリッシャーが価格を設定し、すべての注文を承認します。
同じ掲載枠でも、提示される金額は10倍も異なることがあります。ここでは、競合他社の真似をせず、合理的に説明できる金額を導き出すための手法をご紹介します。
まずは底値（最低ライン）から始めましょう。市場価格ではありません。スポンサード記事の価格は、作業に要する時間、読者を不快にさせる可能性、そしてあなたが負うリスクをカバーするものでなければなりません。その底値を超える部分が、あなたの読者層の価値です。
多くの小規模パブリッシャーは逆のことをしています。他社がいくら請求しているかを尋ね、市場の価格はほぼ無料から数千ドルまで様々です。この広がり自体はあなたのサイトの実態を何も示しておらず、引用できる価格は、その内訳をすべて説明できる場合にのみ有用です。
このマーケットプレイスでは、掲載枠の掲載価格は、ドナーの権威性、トラフィック、ニッチに応じて$1〜約$500まで変動します。これを参照基準として使用してください。ルールではありません。忠実な読者層を持つサイトはこれより高い価格を設定でき、多くのサイトが、自社の数値がそのステップを正当化できるようになると、実際にそれを行っています。
| 入力要素 | 測定すべき項目 | 価格への影響 |
|---|---|---|
| 編集作業時間 | 審査、編集、公開に要する時間（自社の時間単価に基づく） | 底値を決定する |
| オーガニックトラフィック | 過去3ヶ月間のSearch Consoleのクリック数 | 段階的に引き上げる |
| オーディエンスの適合度 | 購入者のトピックがあなたのページと一致するかどうか | 高い適合度の場合に引き上げる |
| 永続性 | 記事が長期間オンラインでリンク切れせずに維持されるかどうか | 引き上げる（削除による返金リスクがあるため） |
| リスク | 有料リンクにより、あなたのサイトに対してGoogleからの措置が取られる可能性 | 許容できる範囲でプレミアムを追加する |
月間オーガニック訪問数が12,000回で、1時間の価値を$30と見なす編集者がいるホビーサイトを考えてみましょう。3時間の作業で底値は$90になります。リスクプレミアムとして$60、適合度プレミアムとして$50を加えると、提示価格は$200になります。これらの数字は計算を示すために作られたものです。
時間 × 時間単価。購入者がどれだけ熱意を示しても、これより低い価格で提示してはいけません。
将来のマニュアルアクションにより失われるトラフィックのコストを決定し、その一部を請求します。
購入者のページを確認する。あなたの読者に近いマッチは、遠いマッチよりも高い料値に値します。
明確な範囲を示す単一の数字は自信を示します。範囲を提示すると値切り交渉を誘発します。
月間訪問数が数千程度で著者が1人の新しいサイトを想像してください。その最初のスポンサード提示価格は、長年運営されているパブリッシャーと比べて貧弱に見えるでしょう。トラフィックが少ない場合は数字を下げますが、基準自体を下げるわけではありません。
小規模サイトの提示価格はしばしば範囲として提示され、その範囲こそが利益を減らす要因になります。推測していることを示す広範囲な数字よりも、明確な理由を持つ狭い数字の方が、購入者には好ましく見えます。
新しいサイトは長い歴史を指し示すことができないため、提示価格は示せるものに基づかなければなりません。インデックス化されているページ数、過去3ヶ月間のSearch Consoleのクリック数、記事を適切に執筆するために要する時間などを明記します。これらの事実は、大規模サイトからコピーしたレートカードよりも重みを持ちます。
最初は範囲を狭く保ちましょう。1つの記事、1つのトピック、1つの掲載期間。購入者は限られた約束に対して modest な価格を受け入れます。クリーンに納品する小規模サイトは、2回目の注文を獲得します。
価格帯よりも大幅に低い提示価格は、購入者を喜ばせるよりも不安にさせることが多いです。通常、それはサイトが弱く、オーディエンスが薄く、または何でも受ける売り手であることを意味します。あなたが逆の場合でも、数字だけではそれが伝わりません。価格の横に理由を記載してください。
急な価格下落は、ページの他の部分についても疑問を招きます。購入者は、他に何が売っているのか、そのサイトがリンクファームではないかと考えるかもしれません。価格を安定させ、範囲を明記してください。
スポンサード記事は広告、アフィリエイトブロック、ニュースレター登録の横に並び、それぞれが読者から少しの信頼を求めています。強力なサイトは複数の収益源から収益を得ることができますが、すべての有料アイテムにラベルが付けられ、レイアウトが記事を画面外に押し下げない場合に限られます。ページが看板のように見え始めると、提示できる価格は下がります。
提示フォームを開く前に、スポンサード記事の月間上限を設定してください。上限は、圧力のもとで拒否するよりもはるかに説明しやすく、サイトに対する読者の最初の印象を維持するのに役立ちます。
もしあなたのサイトもマーケットプレイスにリストされている場合、$1〜約$500の価格帯はあなた自身の目標というより、購入者との比較基準になります。この価格帯は、在庫全体のドナーの権威性、トラフィック、ニッチを反映しています。実際の読者を持つ静かなニッチサイトは、その数字が範囲の上位にあっても、自社の数値に基づいて価格を設定できます。リンク販売ガイドでは、リストと価格の設定方法について説明しています。
購入者はAhrefs、Semrush、MozからのDomain Ratingとトラフィック数値であなたを比較します。それは予想してください。自社のSearch Console数値を示すサイトは、第三者の推定値では得られない信頼を獲得します。
また、購入者はあなたを、デジタルPRや質の高いゲスト記事を通じて、時間をかけて言及を獲得するコストと比較しています。あなたのレートが outreach 作業の1ヶ月分に近ければ、返信前に一時停止する可能性があります。
根拠のない提示を見た購入者は最悪の状況を想定します。トラフィック期間、ページ数、時間単価の底値を1行で伝えてください。その1行がしばしば比較を終わらせます。あなたが先に計算したのです。
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根拠のない提示を見た購入者は最悪の状況を想定します。トラフィック期間、ページ数、時間単価の底値を1行で伝えてください。その1行がしばしば比較を終わらせます。あなたが先に計算したのです。
購入者はAhrefs、Semrush、MozからのDomain Ratingとトラフィック数値であなたを比較するため、その質問を予想してください。第三者の推定値はざっくりとした確認には役立ちますが、ニッチを見逃す可能性があります。自社のクリック数とインプレッションを示すサイトは、借りてきた推定値では達成できない信頼を獲得します。
最初の提示は簡単です。更新、2番目の記事、範囲に関する紛争こそが、価格が維持されるか低下するかを分ける瞬間であり、多くの小規模サイトがこれら3つの瞬間で利益を失います。
最初の作品を気に入った購入者は、しばしばより低いレートで別の記事を依頼します。2番目の記事を、独自の底値を持つ新しい掲載枠として扱ってください。関係が改善しても、あなたの作業時間は減りません。
2番目のトピックがあなたの読者に近いかどうかを尋ねてください。高い適合度は公正なプレミアムを生み、遠い適合度は与えても問題ない割引を生みます。
購入者が反論してきたら、まず何と比較されているかを尋ねてください。多くの場合、答えは異なる読者層を持つ別のサイトからの数字です。価格を下げる前に、あなたの底値と適合度を説明してください。
値下げが底値を下回る場合、それを断り、代わりにより狭い範囲（例えば、2つの記事の代わりに1つの記事）を提案してください。これで数字の妥当性を保ち、扉を開いたままにします。
範囲がメールスレッドの中だけで定義されている場合、提示は紛争になります。数字、記事数、掲載期間、削除ルールを1つの短い注文フォームにまとめてください。ドラフトが書かれる前に両者が署名します。
スポンサード属性がどのように適用され、公開後に誰が確認するかを明記してください。掲載がテキストリンクの場合、nofollowとsponsoredの違いは購入者が支払っている内容に影響するため、注文にそれを明記すべきです。
価格を提示すべきではないリクエストがいくつかあります。開示のないコピーを掲載するよう求められた親ブログ、または1週間に12記事の掲載を望む購入者を想像してください。どちらのリクエストもすでにリスクを示しているため、拒否し、1文で理由を述べてください。
競合他社のレートカードのコピーが1つ目です。コストも読者層も異なります。あなたは彼らの数字を受け継ぎますが、理由までは受け継ぎません。
借りてきた指標が2つ目です。それらを避けてください。AhrefsのDomain RatingやSemrushからのトラフィック推定値は第三者の推測です。自社のSearch Consoleクリック数から提示してください。確認してギャップを見つけた購入者は、二度と戻ってきません。
3つ目：上限のない数量割引。1ヶ月で1人のクライアントに10記事掲載すると、サイト全体が看板のように読まれます。スポンサード記事の月間数を制限してください。購入者に上限を事前に伝え、彼らが尋ねる前に伝えてください。
