Запросы на гостевые публикации в вашем почтовом ящике: десять красных флагов и один ответ
Каждый сайт с формой обратной связи их получает. Большинство — это шаблоны, несколько стоят ответа, а некоторые — ловушки для вашей репутации.
Редакция PublicLinks ·
Десять красных флагов
В письме хвалят статью, которой нет на вашем сайте.
Отправитель пишет обо всех темах: от казино до кулинарии.
Их примеры взяты с сайтов, у которых есть видимый футер «Написать для нас» и нет читателей.
Отправитель просит ссылку dofollow и называет анкоровый текст в первом же сообщении.
В питче предлагают «бесплатный» контент, а о платеже упоминают только во втором письме.
Нигде в интернете нет страницы автора, фотографии или истории публикаций.
Тема сильно выбивается из вашей тематики, например, займы до зарплаты на блоге о садоводстве.
Письмо пришло с общего адреса, а адрес для ответа отличается.
Они хотят получить ссылку в старой записи, а не в новой статье.
Они торопят с быстрым согласием.
Тест из трех вопросов
Узнали бы ваши постоянные читатели что-то новое из этой статьи? Большинство питчей не проходят этот тест. Материал, который служит только ради ссылки отправителя, не должен публиковаться, и ответ — нет.
Тогда исключите ссылку из уравнения. Вы бы всё равно опубликовали материал? Если да, статья имеет редакторскую ценность, а ссылка — справедливая часть сделки. Если нет, вы продаете место, за которое есть цена, описанная в гайде по ценообразованию для спонсируемых публикаций.
Последний вопрос — самый неудобный. Выглядит ли сайт отправителя как реальное издание? Проверьте недавние публикации. Посмотрите на исходящие ссылки, а затем убедитесь, показывают ли Ahrefs, Semrush или SimilarWeb какой-либо трафик вообще.
Чтение питча построчно
Большинство запросов выдают свои намерения в первых трех предложениях. Читайте их медленно. Остальное читайте только если вступление выдерживает проверку. Длинное письмо с размытым вступлением обычно — это шаблон, в который вставили название вашего сайта.
Некоторые фразы кажутся безобидными по отдельности. Вместе они показывают, знает ли отправитель ваш сайт, тему или правила, по которым вы публикуетесь. Ниже приведены четыре паттерна, которые снова и снова появляются в почтовых ящиках.
Вступление, которое хвалит ничего конкретного
Представьте сообщение, которое называет ваш сайт «потрясающим» и упоминает пост, который вы никогда не писали. Лестные слова без конкретной статьи — признак того, что письмо разошлось пятидесяти издателям одновременно. Спросите, о какой именно статье идет речь, и посмотрите, что ответят.
Настоящий читатель может указать на предложение, таблицу или утверждение на вашем сайте. Общие похвалы — нет. Этот разрыв часто является самым быстрым способом отделить честных отправителей от остальных.
Запрос на ссылку, который приходит слишком рано
Если отправитель называет анкоровый текст и просит ссылку dofollow до того, как показал черновик, ссылка — главная цель письма. Воспринимайте такой порядок как информацию. Писатель, которому важна статья, обычно сначала говорит об самой статье.
Держите обсуждение в рамках материала. Как только станет ясно, о чем статья, ссылку можно разместить на ее условиях, с соответствующей меткой там, где это необходимо. Наш гайд по rel объясняет, какое значение использовать.
Плата, которая приходит во втором письме
Питч, который называет контент бесплатным, а затем упоминает плату только после вашего ответа, меняет условия сделки на полпути. Скажите об этом в одном предложении и запросите полные условия в письменном виде, прежде чем читать черновик. Честные отправители корректируют условия без лишних сложностей.
То же касается любых оценок, включающих скрытые доплаты, например, вторую статью в комплекте или плату за «обновление» после публикации. Сначала запросите общую сумму. Затем принимайте решение.
Желание принять решение сегодня
Давление — это тактика, которая лучше всего работает на занятых почтовых ящиках. Фраза «осталось ограниченное количество мест» или «нам нужен ответ сегодня вечером» должна замедлить вас, а не ускорить. Хорошие редакторские партнеры подождут неделю.
Вы имеете право проигнорировать срок, установленный отправителем. Ваш ответ может подождать, пока черновик будет прочитан внимательно, что занимает меньше времени, чем большинство ожидает.
Три ответа, три исхода
Ситуация
Ответ
Атрибут ссылки
Сильная статья, релевантный отправитель, без оплаты
Принять после редактирования
Ваше решение, обычно none
Приемлемая статья, ссылка — главная цель
Указать плату и пометить
sponsored
Шаблон, нерелевантная тема, размыто
Вежливо отклонить или проигнорировать
Не применимо
Шаблон ответа, который можно вставить
Заполните скобки и отправьте. Это отфильтрует большинство шаблонов без грубости.
text
Hi [name],
Thanks for the pitch. We publish about [topic] for [audience].
Before we go further, could you send two published articles and the
exact page you want to link to? Sponsored posts are labelled and carry a
sponsored attribute; our rate card is attached.
[Editor]
Почему выросло количество входящих питчей
Гостевой постинг годами продавали как тактику получения ссылок, и эта история до сих пор формирует почтовые ящики. Google назвал масштабные кампании гостевого постинга с анкорами, насыщенными ключевыми словами, схемой получения ссылок в своей документации по спаму. Питчи продолжали приходить.
Спам-обновления 2022 и 2024 годов заставили честных отправителей работать усерднее, а нечестных — отправлять больше писем. Ваш почтовый ящик получает вторую группу. Короткий фильтр экономит часы каждый месяц и помогает не потерять хорошие запросы.
Сайты-каталоги, о которых вы не просили
Некоторые сайты добавляют ваш домен без вашего запроса со ссылками dofollow, создавая видимость того, что ваш сайт заплатил за размещение. Если вы не покупали это место, вы не обязаны его сохранять, но можете запросить удаление в письменном виде и зафиксировать дату запроса.
Страница, которая повторяет одну тему и дизайн на сотнях доменов, заслуживает второго взгляда. Сам по себе паттерн не доказывает вред, но он говорит о том, что сайт существует для продажи ссылок, а не для обслуживания читателей.
Агентства, которые добавляют вас без разговора
Представьте сайт, который принимает серию постов от агентства за один месяц, каждый из которых продан разным клиентам. Проблема не в одной статье. Проблема в паттерне и внезапном изменении того, на какие ссылки указывает ваш домен.
Прежде чем согласиться на серию размещений, спросите, кто покупатели и как выглядят их страницы. Стек нерелевантных тем, купленных за несколько недель, — это паттерн, который привлекает внимание.
Ведите список «да»
Сохраняйте отправителей, прошедших ваш тест, с темой, которую они освещают, и датой. В следующий раз, когда они предложат сотрудничество, вы ответите за минуту. Короткий список известных авторов стоит дороже любого инструмента оценки.
Как выглядит хороший питч
Короткий список, потому что хорошие встречаются редко.
Он называет реальную статью вашего сайта
Отправитель прочитал ваш сайт, может сказать, какой пост дополняет его идея, и не использует одно и то же предложение для всех издателей.
Он предлагает конкретный угол зрения
Набор данных, рассказ от первого лица или метод, который вы еще не освещали. Не «десять советов» в четвертый раз.
Он показывает прошлые работы
Две ссылки на статьи с указанием автора в реальных изданиях, проверенные вами в Google, с видимыми читателями и комментариями.
Он задает разумные вопросы
Количество слов, гайд по стилю, политика ссылок и маркировка. Отправитель, который спрашивает о правилах спонсируемого контента, уже делал это раньше.
Определение ценности питча
Вопрос не в том, выглядит ли питч профессионально. Вопрос в том, поможет ли статья вашим читателям и будет ли ссылка выглядеть уместно через год. Оценивайте оба аспекта перед ответом.
Показатели трафика из инструментов — это оценки
Многие отправители указывают трафик из сторонних инструментов, и эти цифры — оценки, построенные на выборочных данных. Для небольшого сайта они могут сильно отличаться. Воспринимайте их как грубое понимание масштаба, а не как доказательство того, что кто-то посещает страницу.
Ваши собственные данные Search Console — лучшая проверка для вашего сайта. Для сайта отправителя посмотрите на статьи, комментарии и появляются ли имена из авторов где-либо еще в интернете.
Одно размещение, оцененное само по себе
Хорошая статья на слабом сайте — все равно слабая ссылка. Сильный сайт с одной тонкой статьей может быть хорошим вариантом. Принимайте решение по каждому размещению отдельно, потому что общая оценка сайта говорит меньше, чем материал, который он должен содержать.
Ведите краткую заметку к каждому решению. Почему вы приняли решение, и что могло бы его изменить? Эти заметки — самая полезная тренировка, которую вы можете провести для своего редакторского процесса.
Защита собственного времени
Когда вы получаете десятки питчей в неделю, стоимость — это время, а не деньги. Группируйте ответы дважды в неделю, а не отвечайте на каждое сообщение по мере поступления. Шаблон ответа экономит время, не создавая у отправителя чувства, что его проигнорировали.
Если ваш почтовый ящик перегружен, сначала отфильтруйте по списку красных флагов выше. Всё, что не прошло по двум или более пунктам, можно отправить по шаблону отклонения, а остальное подождет внимательного прочтения.
Писатель с очень небольшим бюджетом
Предположим, писатель предлагает материал почти за бесценок и просит ссылку взамен. Спросите, выдержит ли статья без ссылки. Если да, редакторская ценность определяет исход. Если нет, запрос — это скрытая платная публикация, и маркировка с ценой должны следовать.
Когда ответ — прайс-лист
Некоторые отправители с радостью заплатят. Отлично. Ответьте с указанием платы, меткой и значением rel, и позвольте рынку решить, используя метод установки тарифов, чтобы цифра была обоснованной.
Не извиняйтесь за взимание платы. Издатель, который редактирует, размещает и защищает страницу годами, предоставляет услугу. Покупатели, которые возражают, искали бесплатный проезд, и это не ваше дело.
Если вы предпочитаете не обрабатывать эти письма вручную, разместите сайт и позвольте заказам приходить с указанной ценой. Страница о продаже ссылок с вашего сайта объясняет, как работает одобрение.
